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加盟图文店的都经营的怎么样,需要如何拓展客流

日期:2020-02-28 15:18:42

  如今,获取一个精准客户的成本越来越高,再也不是酒香不怕巷子深的时代了。
  
  经常看到大家留言说,市场竞争力大,客户随机选择性高,重复消费很艰难。
  
  我们说过,生意难做的原因是大家都在用同样的方法做着同样的事情。
  
  不管销售任何产品,重点不是放在产品功能与服务上。这个时代根本不缺好产品,缺的是挖掘客户潜在需求的能力。
  
  客户被越来越多商家提供的产品和服务满足后,你要思考什么有理由把客户引到店里。只有客户与你产生关系,才有机会把更多产品销售给他。
  
  我们怎么让客户进店消费?
  
  很多人的做法是急吼吼发宣传单,降价送赠品,累死累活贴钱拉客户,雷声大雨点小。
  
  这样的办法,是不是大多数老板的思路?做生意不是一生一次,你需要挖掘客户潜在需求,长时间和客户产生关系。

图文快印店 
 
  接下来给大家分享一种会员类型——购买型会员,教大家把客户心甘情愿锁在你的店里。
  
  如何玩转购买型会员
  
  购买型会员指什么?
  
  购买型会员是通过让客户掏钱购买,拥有会员的资格,享受一定特权的会员模式。
  
  形式以周期性购买为主。比如:月卡、季卡、年卡、终身卡等等。
  
  它是一种易操作,价值很高,很容易引导潜在客户购买的模式。
  
  客户一想,就算只喝4次咖啡钱也划算,是不是很容易成交。表面上把大部分利益让给客户,商家看着亏本,实际上亏不亏?
  
  每卖出一张卡,意味着一位客户最少被锁定在店里90天。你不用担心亏本,客户进店后,不会每次只喝咖啡吃早餐吧。成为会员后,会降低产品价格敏感度,是不是会买一些其他高附加值产品,这样还会亏吗?
  
  02.线上如何设计
  
  除实体店可以做购买型会员,线上同样可以使用,购买型会员模式应用非常广泛。
  
  以线上购物网站京东举例。
  
  它推出一种plus会员卡,一年费用仅需一百多块。会员享有很多权益。
  
  比如,可以免费试用,免费限时领很多优惠券,十倍购物返京东豆,360元运费券免费上门退换货,爱奇艺年卡,plus会员专属购物节,24小时的专属服务顾问,每月一百元的全品类的优惠券! 还包含爱奇艺会员的专属商品,服饰九折,还有其他的生活特权。
  
  03.裂变模式
  
  即会员权益包含在一个星期之内,享受不限量A4复印纸现价八分钱,原价是两毛钱优惠;彩色打印普通纸五折结算,并且获得一个39块8的实物礼品。
  
  客户成为我们的大王会员后,自动升级为产品代言人。
  
  利用线上分销系统,他通过转发专属海报或者转发活动链接,如果其它的身边人或者他的朋友通过他的链接购买,可以获得20%+10%的返利机制。
  
  我们采用三级分销模式,20%就给到他的一级,10%就是它的二级客户,他就可以获得10%返利。
  
  通过这样的活动,我们迅速裂变出很多新客户。对客户来说,利益无法抗拒。这是双赢的局面。最后,活动取得超出预期的成功。
  
  04.整合资源
  
  如果图文快印店没有线上系统,产品类型比较单一,怎么设计出让客户无法抗拒的会员卡?
  
  你可以了解所在地区资源,联合周边商家进行一些资源整合,形成商家联盟。
  
  比如,你们可以以服务本地客户为理由,共同推一个卡。只要客户持有这个卡,联盟商家都能够给到客户一个相应的权益和优惠。
  
  联盟商家很多,拥有会员卡的权益会无形中增加价值,客户是不是抢着买?
  
  你不用担心没有和你联合做,参与活动商家会精准为自己引流客户,没有人会拒绝利益。你设计的规则足够好,甚至倒贴钱也愿意把资源分给你做的。
  
  每家企业都可以针对不同人群需求,都可以针对性设计出客户无法拒绝的会员卡。只要戳中人性七情六欲中一环,权益围绕客户特性,深挖潜在需求,没有客户能拒绝办卡诱惑。
  
  那为什么很多老板设计了会员卡享优惠活动,却还是无法吸引大量客户进店购买,转化效果不理想?
  
  因为很多老板设计时会犯以下错误:
  
  1、活动规则太复杂,客户不能第一眼看懂;
  
  2、赠品不是客户必需的;
  
  3、赠品让客户感觉是陷阱;
  
  4、活动海报设计太垃圾,不吸引人
  
  5、无法激发团队激情,没有尽力销售;
  
  6、会员卡权益没有紧贴相关产品,无法引诱客户高频消费。

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