您好,欢迎访问恒信顺通官网! 招商加盟热线:18974927605
新闻中心
新闻中心
当前位置: 网站首页  >> 新闻中心  >> 查看详情

广告图文店加盟怎样及未来营销发展之道路

日期:2019-12-25 11:45:59

  湖南的图文店包括全国图文店如雨后般的春笋一样,每年增加成千上百家新店,竞争越来越激烈那么我们以后怎么去生存呢?笔者认为:现在去做互联网+什么的对大部分的图文店都是无稽之谈,除了大店有这样的资金实力和时间!现在大部分的图文店不具备这些,就算有钱砸也是没有方法!我认为可以从以下几点方面入手!
 

湖南图文广告加盟店

  
  1、店内布局:许多图文店都是夫妻店,并且店内脏、乱、差,第一步:应该把店内摆放整齐,纸张归类,避免不必要的损失,每天工作完后该归类的归类,该搞卫生的搞卫生,每天下班也不在乎这点时间吧!把整体形象做出来,第二步:把店内布局调整好,如哪张桌子服务于哪几台设备,这样更能节约时间和工作效率,把细节做到位,许多图文店的人在找工具上是乱废许多时间和精力!布局做好,设备摆放等等,顾客的整体感觉跟专业度明显提升很多特别是新顾客!
  
  2、人员的业务能力及小量业务处理:必须有一个到两个的业务熟悉人员,顾客问能所答,业务流程必须清楚,没有的话及时培养这样的人才!顾客来有问候声,走时有道别声,做错了有致歉声!许多图文店都是爱理不理的!并且有大部分图文店喜欢宰小量临时的顾客,这样做是大错特错!我看到过有一个图文店因为一卷传真纸收价20元而它导致他每年损失40多万的生意!顾客立马走人,选择隔壁家买,人家收价十元,而让他每年有40多万的收入!我们都不知道顾客是什么样的人、什么样的业务量我们能把握吗?这些小钱能发财吗?肯定不能!诚信的重要性!人人都是我们的大顾客!
  
  3、营销:我们中小型图文店基本上很少有人做营销方面的事情,这方面我们要向影楼多多学习,人家可以让你几十元进去,几千元出来!
  
  店内营销
  
  你们认为图文店的哪个工作岗位做营销顾客更加可以做到这点?前台?设计?后期?业务员?没错,就是设计师!前台接单,新顾客或不太熟的顾客对前台是比较防备心理最强的,认为你什么东西都是贵的,但是到了设计制作师这里的防备心理是最弱的,设计师做出比较精美的设计及方案,你向他推销更高、更精美的资料时,顾客是比较接受的,抵触心理是最弱的!更容易让顾客接受的!自然利润就高了,比如顾客只需要黑白打印标书的,你说谁谁公司之前也是打印黑白的因为黑白打印效果差而导致标书未中标,后面投标改成彩色打印就中标了,彩色打印能让您的标书图文并茂,使您的标书更精美,更能体现出您产品的价值!也许会动心吧!前台是完成不了这任务的,建议图文店做出产品展示柜,让顾客等资料的时候知道你店里的其他产品!让设计人员在帮顾客设计的时候同时推销其他产品,效果更佳,可能顾客在你那做名片,同时可能会把顾客工作证、印刷等等一起做了!

 

图文广告快印店

  
  对外营销:比如发传单、报纸夹发传单,笔者认为这是最低等营销方式!
  
  任何营销离不开最终目的“成交”,但是很营销可以试点去做,效果好可以放大去做!比如,你投入报纸广告,那你只能试点去做一个小版面,效果好就可以加入更多的投入!但是图文店不可能去做报纸广告,太贵了!为什么我认为扫楼发传单是最低等的营销呢?因为写字楼发传单的人太多了,顾客比较反感,他有这需求的时候会对跟你聊几句,没有需求的时候会礼貌性的说有需求在找你,有需求的时候你的名片、传单不知道到哪去了,并且还有好多单位门口也打了个谢绝一切推销!我的图文店是这么做的:
  
  1、一部分人的资料免费制作,我需要的是他后面的资源,现在不是流行跨行业资源整合吗?其实我们也能做到!比如餐饮、送水的公司、超市等等,我们行业有一个特殊性,顾客喜欢就近方便原则,那我们可以把你附近的餐饮、超市、送水的合作,比如你附近有十家餐饮店卖牛肉粉的、火锅店、快餐店等等跟他们合作,他们的资料我全免费制作,唯一要求是免费制作的同时必须有我公司的广告,如他们的名片免费做,那他们都是我的业务员了,这样比我去招个业务员便宜吧!虽然可能效果不太理想,但是我不需要马上成交,我要让顾客慢慢的熟悉我、知道我!每个餐饮店里面做上我公司的海报或展架!让顾客有需求的时候随时随地的看的到我,是不是呢?十家餐饮店都我的广告,顾客随便走进哪家都能看到我,顾客啥感觉呢?与送水的公司合作,许多办公室你是进不了的,餐饮、送水的可以进吧!水桶上做上我们的广告,每个领导、办公室主任需要喝水吧?让他的喝水的时候就能看到我,时间久了,顾客心中印象深刻了,会不会想到你呢?方法特别多,只是看你想不想而已!
  
  2、顾客发展成业务员:顾客发展成你的业务员比你招的业务员强N倍了吧!不用底薪的业务员!熟悉一点的顾客你就可以试着去发展发展了!说回扣?不好听,提成!没错就是提成!要学会杠杆借力,顾客的圈子是我们大大的业务所在,只要他愿意成为你的业务员,他的资源都是你的资源他的好处不用我再说了吧!有可能他一年在你那消费几千元,这样做以后几万元,甚至几十万元,给顾客的承诺必须要兑现!
  
  3、零风险承诺:大家认为图文店的通病在哪里?在拖延时间,推迟交货!应该99%的店都有这现象吧!我自己图文店也有!但是我们是不是需要改进呢?必须改!承诺顾客的事情必须要做到!如果单子太多,宁可不接,也要把之前接的单子完成,诚信乃是立足之根本!答应的事情必须做到,如果万一没有做到,我们必须给顾客一个零风险承诺:如超过一小时交货此单打九折;超过两个小时交货打八折以此类推直到免费!这个挂在公司最显眼的地方给顾客看,那么顾客对你信用度大大增加,十次单十次准确交货,那么顾客就算你家价格高一点也愿意给你做!再大的单也敢给你做!如果超出交货时间,那你必须按零风险承诺去执行!此风险承诺做不到的时候千万不要盲目的实行,这样会更加损失你的信用度,零风险承诺是双刃剑,必须利用好,会给你帮助也会损害你,没做好准备工作之前不要打没把握的仗,准备好了,就必须给顾客在未成交之前给出承诺!大大增加你的信用度!零风险承诺自己根据自己店的实际情况去给出承诺!你要记住,你拖延顾客的资料时间,你会失信于顾客,顾客也会失信于他的顾客!
  
  4、新型业务范围:对于图文广告加盟店来讲,图纸、标书、复印、彩打及其传统业务来说,都是图文的大肥肉,谁遇上都要咬一口!形成恶意价格竞争!大家想想贵阳图纸价格三年前和现在的图纸价格对比一下吧!低的可怜,特别是金阳!那么大家这样继续价格竞争下去,谁都不好过!图文店的业务模式是十几年没有变过,只知道谁上了什么什么设备,别人有的我也必须要有!这样一直下去,比的是谁的谁的设备好!那么我们必须创新我们的业务模式,比如个性化墙纸、个性化礼品、热转印技术等等,这些东西的利润可观,个性化墙纸打印成本就30元左右,到顾客手里可以做到(这里就不写价钱)多元每平方,比你喷个写真强吧?我们其实要想做好很简单,我们要看别的行业后面的资源,比如装修公司后面的资源,是许多家庭装修,那么我们的个性化墙纸可不可以卖给他们呢?我们拿个性化墙纸来垄断贵阳50%的装修公司,只有你家有而别家没有,是不是利润也来了,就不存在别的图文店竞争,以产品捆绑顾客在带动图文店的其他传统业务!那么这就是你的核心竞争力!只是比如,告诉大家以某个突破点破局,创新我们的业务模式!

恒信顺通

本文地址:/new/64.html,转载请注明出处。

恒信顺通 HENG XIN SUN TONG